董黄平、鞠伟代表：
您提出的关于“拓宽农产品销售渠道和发展深加工产业”的建议收悉，现答复如下：
针对第1条：“市政府及其职能部门出面组织衔接大型超市以及周边城市大型超市，对农产品分类包装、分类销售，建立长期稳定产销渠道。”答复如下：
一、定位超市痛点，设计共赢方案
一是降低损耗。源头分级包装减少运输、分拣、售卖过程中的损伤，显著降低生鲜损耗率。二是优化供应链。与周边产区建立稳定直采渠道，减少中间环节，降低成本波动风险。三是打造差异化竞争力。“新鲜直达”“标准化精品”“产地直采可追溯”成为超市吸引消费者的有力卖点。
二、分层分类组织，精准对接需求
邀请本市有影响力、有生鲜经营实力的大型超市进行需求深度调研与聚合，深入了解每家超市在具体品类上的分类需求、采购量与周期、价格预期等，并进行需求整合。
三、搭建对接平台，降低筛选成本
根据超市需求，挑选匹配的供应商，组织小型化、专场化、品类化的对接会，让超市能高效接触到经过筛选、有能力的供应商。安排超市采购负责人实地考察入围供应商的种植基地，增强信任，解决信息不对称问题。
四、建立长效机制，保障稳定供应
推动签订长期合作，鼓励达成意向的超市与供应商签订长期供货协议.协议中明确价格形成机制、最低/最高供应保障、质量违约责任等相关条目。
针对第2条：“大力实施网络信息进村入户工程（物联网），建立农产品产销对接服务平台，尤其是地理标志农产品，充分发挥或开发京东商城、淘宝商城等平台的网络销售效应。”答复如下：
我市农产品品类丰富，产业聚集性较强，销售形式多为农户自行对接收货商，形式较为传统，网络销售效应不强，销售渠道仍需进一步扩大。下一步，我们将会同农业农村局、联合镇区街道，积极组织开展直播带货选品、电商平台供销对接等活动，借助网络渠道扩大农产品上行销售。
发城镇作为苹果、葡萄、甜柿的主产区，发展形势一片大好。市商务局积极协助发城镇等镇区街道做好农产品网络销售工作。2025年1月5日-6日，邀请九歌艺术团队、李铭雪团队来海开展直播带货活动，直播销售发城王掌柜苹果等产品。4月份，围绕发城镇王掌柜项目综合体，设立北部电商服务分中心。通过产业深度融合、跨界合作发展、完善基础设施、构建电商服务体系、培养人才和加强宣传等方式，实现区域经济的转型升级，带动北部地区农产品上行，助力乡村振兴和数字经济发展。5月23日-24日，在毛衫产业创新园大楼西广场，组织山东王掌柜农业发展有限公司、烟台满山红农业发展有限公司等企业参加毛衫节室外展销，借助毛衫节客流量，向外宣推我市名优产品，促进农产品上行。近年来，市商务也一直注重农产品的线上销路情况，2022年，组织农产品电商企业、合作社等参加淘宝、天猫、抖音、京东电商平台招商选品、直播带货等活动19场次，2023年组织参加35场次，2024年组织参加32场次。2025年截至目前，组织参加京东招商会、“好品山东 商行天下”电商产业选品会等供销对接活动16场次。我们将继续通过组织参加电商平台招商会、直播选品会等供销活动，利用好电商平台的网络销售优势，助力扩大我市农产品网络销售渠道。
感谢您对我们工作的支持。
海阳市商务局
2025年6月10日
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