董黄平、鞠伟代表：
您提出的关于“关于拓宽农产品销售渠道和发展深加工产业的建议”的建议收悉，现答复如下：
近年来我市不断加强特色农业产业建设，果蔬种植已逐步成为农业支柱型主导产业。前期，围绕“如何进一步加大产品销售力度、拓宽产品销售渠道、通过深加工延长产业链条来实现效益最大化”，我们重点开展了以下几方面工作：
一、搭建各类平台，拓宽农产品销售渠道
1.发展电商和直播带货。鼓励农民和合作社利用电商平台（如淘宝、拼多多、京东、微信小程序）和借助短视频、直播（如抖音、快手）等销售农产品。通过组织高素质农民培训、京东带货专场培训等活动，锚定提升销售技能、加强市场洞察力、深化农产品品牌价值、优化销售网络、促进创新销售模式等目标，为带货“小白”进行入门指导和培训，同时，也为乡村振兴提供人才支撑。另外，通过联系头部主播来海带货、组织参加“齐鲁新农人”电商直播大赛等形式，引导农产品生产者和经营者积极参与到电商和直播带货的行列，创新经营思路。
2.优化农产品冷链物流体系。近年来，我市通过实施农产品产地仓储保鲜设施建设项目，在全市9个镇区街道、19个村建设61个仓储设施，进一步充实了我市田间冷库数量，便利了冷链物流和线上线下并行销售，优化了农村物流网络，降低了运输成本。
3.推动农商对接和拓展市场。自去年以来，多次组织企业参加各层次机关食堂选品、京东自营等选品活动，争取与食堂和生鲜平台合作，建立稳定的供货渠道。同时，组织相关企业参加农交会、亚果会、“良之隆”电商食材节等国内、国际展会，提升品牌的影响力。
二、通过品牌赋能，实现产品收益最大化
近年来，市委、市政府始终坚持质量兴农、绿色兴农、品牌强农，推进农产品区域公用品牌建设。构建“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌”的品牌矩阵，通过实施规模化经营、优化调整种养殖结构、加强产品质量安全监管、突出品牌科学化管理、强化品牌宣传等一系列重要举措，进一步提升了“海阳甜柿”和“海阳绿茶”我市两大农产品区域公用品牌含金量与市场影响力。同时，近年来，统一组织我市农业企业参加农博会、农交会、绿博会等展销、推介和评选等活动，获得绿博会金奖、“齐鲁放心果品”等数项大奖，进一步提升了宣传推广力度，提高了产品市场影响力与竞争力。
三、发展精深加工，拉长加粗产业链条
1.扶持农业产业化龙头企业。支持农产品加工骨干企业实行优质农产品基地建设、科研开发、生产加工、营销服务一体化经营。根据烟台市《农业产业发展激励政策十三条》“加大贷款贴息力度，各类农业现代化龙头企业当年用于发展农业产业发生的2000万元以上新增贷款，按照2%利率给予贴息。”
2.发展特色农产品加工产业。结合我市特色农产品，开发高附加值农产品，例如柿干、柿叶茶、红薯饮，进一步扩大甜柿、红薯等产品产能，逐步推进农产品加工原料生产基地化，产加销经营一体化，加工制品优质化，促进农产品加工业持续健康发展。
下一步，我们将根据您的建议，重点开展以下几方面工作：
1.加强人才培养和引进力度。通过加强教育培养、引进优秀人才、建立奖励机制等措施，打造一支高素质的农产品销售人才队伍，为农产品销售提供有力的人才保障。同时，密切关注农产品销售发展趋势，突出品牌建设、绿色农业、电商和社交媒体平台营销三个方面，不断更新知识和技能，以适应市场快速变化的需求。
2.加大品牌宣传营销力度。组织参加品牌评选和各类展销活动，扩大以苹果、甜柿、蔬菜为核心农产品品牌影响力，通过电商+直播等销售模式提高线上销售占比，瞄准北京、上海等重点地区中高端市场，加大品牌宣传和推广力度，构建品牌化、专业化营销体系，进一步提升海阳果蔬产业市场份额，进一步确立市场优势地位。
3.持续培育壮大农业产业化龙头企业。以农产品加工集聚区为载体，以优势特色产业集群、农产品加工项目为依托，着力做好海阳“土特产”文章，推动乡村产业全链条提档升级，推进乡村产业高质量融合发展。
感谢您对我们工作的支持。
海阳市农业农村局
2025年4月25日
联系电话：0535-3250682
联系人：王欢欢
抄送：市人大代工委、市政府督查室
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